【第二新卒歓迎：法人営業】急拡大スタートアップ/営業役員は元リクルート最年少部長/インセンティブ制度導入済み
- 企業名
- 株式会社Azoop
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 給与
- 年収：318〜420万円
月給：265000〜350000円
試用期間：6ヶ月
試用期間補足：6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
昇給 有（年2回）
賞与 無
※成果に応じた、インセンティブ付与
- PRメッセージ
- はたらくクルマのブランド『トラッカーズ』の各種サービス企画・開発及び運営
・商用車流通DX事業
・運送業務DX事業
・物流M&A事業
求人詳細
| 仕事内容 | ▼仕事内容： ★20代活躍中／元気で明るい対応ができ、お客様との会話を楽しめる方大募集★ 【業務内容】 市場シェア拡大へ向け新規開拓営業を中心にお任せします。 1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、継続的に支援 をします。 新規開拓/Saas営業/課題解決型営業の力がつく営業職です。 お客様と中長期の関係を築きながら、お客様の現状をヒアリングしながら経営課題に向き合い、 その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。 【提供サービス】 ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ・ドライバー採用「トラッカーズジョブ」 ※新規事業 【顧客】 ・コアターゲットは運送業を営む法人企業 ※担当はエリア制となります。担当エリアのマーケット開拓をお任せします！ 【具体的な１日の流れ】 ・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。 ・電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、 名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズのご紹介を行います。 ・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。 ◆成果を出している営業メンバーのPodcast https://open.spotify.com/episode/33FlZqc8IHPLDv9g3D7o6c ▼募集背景： 創業7期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。 事業拡大に向けて更に動きを加速させていくフェーズとなり、組織をパワーアップすべく、【増員】のための募集となります。数年後にはIPOも目指しています。 私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・Ｓａａｓ事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で2,000社を超えました。 それでも、「Ａｚｏｏｐ」という企業、「トラッカーズ」というサービス名はまだまだ浸透しきれておらず、営業職が直接訪問し、お客様との接点を増やしております。 成長意欲の高い、20代の営業メンバーが続々と増えておりますが、全国で約6万社近くある運送会社様に、もっと私たちのサービスを知っていただき、より多くの価値を提供すべく、一緒に働く、力強い仲間を募集しております！ 今の事業フェーズは、まだまだ、新規のお客様開拓が中心となります。 社名・サービス名の認知度があまり高くないからこそ、営業としての力量が求められるフェーズでもあり、営業としての力を鍛えることが出来るフェーズでもあると思っています。 営業のみならず、社会人としての力を高めたい。 元リクルート・不動産業界出身者など、営業力がある優秀な人間からノウハウを吸収したい。 高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい。 スピード感、変化が早いスタートアップ企業で自身を磨きたい。 成長意欲の高い同年代メンバーと切磋琢磨しながら自身の成長と事業成長を実現したい。 このような想いをお持ちの方は、是非お会いしたいです。 ▼配属部署： 営業本部 アカウント営業G 【組織について】 営業本部長：取締役CSOが兼務 営業本部（60名在籍：男性41名・女性19名）の中に、12個のグループが所属しています。 ・アカウント営業職 ※今回募集しているポジション └Big関東G/BigインサイドG/Big関西G └middle関東G/middle関西G ・パートナー営業G ・車両販売営業G ・ソリューション営業G ・クオリティ・マネジメントG ・営業アシスタントG ・アライアンス企画・渉外G ・営業推進G マネジャーは30代、メンバーは20代中心の組織となります。 物流や運送業界未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。 毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識が強いです。 Azoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です ★評価★ ・短期業績＋戦略推進＋チーム貢献という観点で成果に応じインセンティブ付与（3ヶ月に1回） ・23年4月に導入した新人事制度（評価制度）に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施。 ★キャリアパス★ ・リーダー→マネジャーなどの登用 ・営業→営業推進などの企画系ポジションへの異動 ▼転勤の有無： 無し |
|---|---|
| 勤務時間 | 勤務時間：09:00〜18:00 休憩時間：60分 時間外労働：有り |
| 休日・休暇 | ■休日 年間122日 (内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 ■有給休暇 入社半年経過時点10日?最大20日 ※入社時に3日間の特別休暇付与 ※時間単位有給休暇制度導入（5日を上限として、1時間単位の利用が可能に！） ■特別休暇 ・生理休暇 2日／年 ・ファミリーケア休暇 2日／年 ・記念日休暇 1日／年 ・不妊治療休暇 2日／年 |
| 必須要件 | ・自動車運転免許をお持ちの方（※営業車でセールスを行うため必須） ・なにかしらの営業経験をお持ちの方 ・目標達成へ向けてコミットできる方（目標を達成するために、自ら考え行動できる方） |
| 歓迎/尚可 | ・新規開拓営業 ・飛び込み営業経験 ・行動量で成果を出す営業スタイル 求める人物像 ・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ・熱量高く、成長・目標へ向けて貪欲に取り組んで行くことが出来る方 |
| 待遇・福利厚生 | ・社会保険完備 ・交通費支給（上限25,000円） ・業務用PC、携帯 ・オフィス内ドリンク飲み放題 ・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します |