【部長候補】 法人営業マネージャー（大手企業向けコンサル・第二創業期・新規事業開発・営業組織変革）
- 企業名
- ビズキューブ・コンサルティング株式会社
- 職種
- 新規営業, 既存営業
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 給与
- 年収：600〜800万円
試用期間：3ヶ月
試用期間補足：試用期間：3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更無）
想定年収：600万〜800万?
※実績、前職年収考慮して上限を上回るオファーも可能性あり
賃金形態：年俸制
通勤手当：会社規定に基づき支給
退職金：選択制確定拠出年金制度（401ｋ）※管理手数料を会社が負担
残業手当：有（30h分は上記年収に含む）
- PRメッセージ
- 店舗ビジネスに、投資原資を。
大手企業の場合、営業利益率は飲食店で3.6%、小売店では1%。
就業人口が今や約4000万人を超え、成長産業と言われるサービス業において、店舗ビジネスの利益率は総じて低い。
そのボトルネックのひとつが店舗の「家賃」。固定費のおよそ3〜4割を占めているとも言われ、
繁華街の飲食店ともなれば、家賃だけでも月100万円というのは珍しくありません。
スタッフの採用、人材育成、POSシステム、販売促進、メニュー開発、仕入れ、新規出店、設備更新…
成長するための選択肢は数多くあれど、まず必要なのは、成長投資のための原資をつくること。
ビズキューブ・コンサルティングは家賃の適正化によって投資原資を創出し、顧客を成長軌道へとリードします。
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1.プロパティ事業
【 物件の管理や開発などに関わる業務の効率化を実現し、堅調な企業経営に貢献します。】
2.コストリダクション事業
【 企業運営や不動産運営にかかるコストの適正化を促進し、新たな投資原資を創出します。】
3.その他の事業
【 新規事業構築支援（フランチャイズ本部紹介）やインバウンド対策など、
様々な角度から企業運営をサポートします。】
※ビズキューブ・コンサルティング株式会社はBCホールディングス株式会社のグループ会社です。
主力製品・サービス:＜賃料適正化コンサルティング＞
クライアント企業の店舗やオフィス、物流拠点などの賃料を適正化します。成功率70％、減額率10％。
原則、成果報酬型で、クライアント企業にはリスクなく着手してもらえ、非常に満足度、社会貢献性の高いビジネスです。
主要顧客:クライアントは全国に店舗・事業を展開する大手ナショナルチェーンや、地場の優良企業まで多様です。
現在およそ4000社のお取引先があり、うち300社強が上場企業。業種は飲食、小売、美容、福祉、カーディーラー、ドラッグストア、物流、学習塾などと多岐にわたります。
求人詳細
| 仕事内容 | ▼仕事内容： ▼マネージャーの期待役割 プレイングマネージャーとして、主にフィールドセールスチーム（大阪6名を想定）のマネジメントをお願いします。フィールドセールスは、新規・既存顧客問わず、初期接触から提案、フォロー/アップセル・クロスセルまで一貫した直販の営業活動を担うチームです。 ※営業部門としては、他にも代理店管理などを担うアライアンスチーム、大手ロイヤルカスタマーに特化したCRMチームがあります。 管掌範囲はご経験・スキルにより変動しますが、売上・利益の最大化と顧客満足度向上が最も重要なミッションです。当社の提供するサービスは無形のコンサルティングサービスです。中でもコアビジネスである賃料適正化コンサルティングは、契約締結後、別部署のコンサルタントが減額を成功させて初めて成果報酬が得られるビジネスモデルです。そのため、案件を獲得するための「営業活動推進・KPI管理」と、「部署全体の案件管理」がマネージャーの最優先事項となります。 ▼営業の仕事内容 サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが当社のミッションです。 フィールドセールスは、アカウントの開拓から課題抽出、解決策の提案、アフターフォロー/追加提案まで一貫して担います。当社の賃料適正化コンサルティングは成果報酬型のため、顧客企業はほとんど初期投資なしにコスト削減ができ、確実に喜んで頂けるビジネス。顧客のビジネスに貢献していることを実感できるやりがいがあります。 また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスができる組織を目指しています。 ※リード獲得はマーケティングやアライアンスチームから潤沢に提供されます ＜コンサルティング例＞ ・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化 ・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介） ・物件価値向上リノベーション ・出店用地リサーチ ・購買費削減コンサルティング ・店舗管理業務のアウトソーシング ・契約書管理のクラウド化 など当然、それに伴う「ピープルマネジメント（採用・人材育成・人材管理）」や、「関連部署との折衝」などの領域も必要になりますが、部門責任者や人事も一体的に関わっていくため、ご安心ください。営業企画・マーケティング、顧客資産の管理/活用、業務フローの再構築など、PJT単位で社内横断の取り組みも実施しており、力量やご志向に応じて、発起・参画頂くことが可能です。また、マネージャーの育成にも力を入れており、体系的にマネジメントを学びながら、実力をつけるには打って付けの環境です。? ▼募集背景： 昨年Joinした営業責任者の下、営業改革が進行中。マネジメント強化、人材育成を進めるためのプレイングマネージャー募集です。 ▼配属部署： 市場開発部は40代前半の営業責任者を筆頭に、約20名が所属。フィールドセールスは30歳〜50歳、6名の組織です。全員中途入社者となっており、フィールドセールスチームの出身業界は、営業コンサルティング会社、人材サービス、金融、教育、商社など様々です。年齢は最年少が30歳、最年長が50歳と幅が広いですが、社歴においては5年未満のメンバーがほとんどで、馴染みやすい環境です。営業責任者は現在40歳で、銀行・外資生命保険・M&A仲介を経て2022年4月から当社にJoinしたばかり。ともに変革をリードする仲間を探しています。 なお、オフィス全体では、賃料改定の協議を担当する不動産コンサルタントの部署や施工担当、グループ会社も在籍しており、50名を超える賑やかな拠点です。 当社営業では、内勤やコンサルタント、法務部門等との連携が欠かせず、成果創出のためにチームで動くことが求められます。 ★若手入社者の対談記事紹介中★ 【雰囲気レポ】〜前編〜 ビズキューブ・コンサルティング営業職の”入社後リアル”を公開 https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=609 【雰囲気レポ】〜後編〜 ビズキューブ・コンサルティング営業職の”入社後リアル”を公開 https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=620 ▼転勤の有無： 無し |
|---|---|
| 勤務時間 | 勤務時間：09:00〜18:00 休憩時間：60分 時間外労働：有り |
| 休日・休暇 | 休日：2022年度実績 年間128日（土曜・日曜・祝日） 夏季・年末年始休暇、GW、出産休暇、育児休暇、慶弔休暇、特別休暇 ※その他?会社規定のカレンダーによる 有給休暇：入社半年経過後10日 |
| 必須要件 | ・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方） ・BtoBの営業経験（プレイヤーとして） ・営業組織・チームのマネジメント経験（2〜3名のメンバーマネジメント・育成程度の経験でOK） ・基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word）※高度なスキルは求めません |
| 歓迎/尚可 | ・大手企業向けもしくは中小企業経営層向けの直販営業経験 ・金融、M&A、システム、経営コンサルなど無形商材の営業経験者はなお歓迎 ・SFAの利用経験 ・営業企画経験（顧客セグメンテーションや売り方の企画ができる方は歓迎） |
| 待遇・福利厚生 | 社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災 その他福利厚生：定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚/出産/弔事）、401k、出張手当、ベネフィット・ワン、ウォーターサーバー、常備薬 ＜表彰制度＞ 「社長賞」「敢闘賞」「永年勤続表彰」「CUBER賞」 ＜人事制度＞ ・CUBER-ship?Onboarding?Program（入社時から半年後までのオンボーディングプログラム） ・Boarding?1on1（人事によるフォローアップ面談） ・グループ横断キャリアパス制度 https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/mycube/ ・チャレキャリ…主体的なグループ横断転属希望制度 ・ユニキャリ…新規事業・社内ベンチャー公募制度 ・バイキャリ…プロジェクト単位のグループ内複業 ・エフキャリ…社員のキャリア開発支援およびグループシナジー促進 ＜グループ共通の教育プログラム?/?組織開発プログラム＞ ・経営者/次世代経営者育成「宝栄塾」「神路塾」 ・キャリア開発支援?/?組織開発「MYCUBE」 ・グローイング・アカデミー（集合型?/?オンライン?/?オンデマンドの研修） ・グローイング・モバイル（e-learning） ・その他目的別?/?階層別研修 ＜その他＞ ・CrossCUBE?推進委員会 ・CrossCUBE?Festival?/?グループ決起会 ・Cross?CUBE?Channel?/?社内報 ・ナイスアイデア提案制度 |